在浙江湖州安吉某轉椅車間，王陽對成品組裝輕車熟路；在金華永康某電動工具整機廠，湯振宇談起不同電鉆的區別頭頭是道；在臺州三門某蟶子養殖塘，老板將剛捕獲的蟶子賣給商販，楊再江記著賬……活躍在不同行業的他們，有不同的“專家稱號”，但都有一個共同的身份——臺州銀行客戶經理。

　　近年來，臺州銀行持續打造“行業專家銀行”品牌，以精準有效的金融供給，大力提振市場信心，幫助一大批小微企業開拓了大事業，也逐步成為臺州銀行差異化經營、特色化發展的重要優勢。

　　聚焦行業特色，推出“定制化”金融產品

　　依托地方特色產業，臺州銀行制定了《行業專業化經營指導意見》，要求客戶經理做深做透一個行業或某個平臺，成為這個行業的專家；對產業集群大的，成立專門的業務拓展部，根據行業發展特性，定制推出個性化的金融服務產品。

　　諸暨市山下湖鎮素有“中國珍珠之都”美稱，擁有全國最大的珍珠交易市場和珍珠養殖基地。為了深耕珍珠行業，臺州銀行紹興諸暨楓橋小微企業專營支行成立了珍珠行業金融服務團隊，為幫助小微企業解決轉型過程中融資難、融資貴等難題，該支行與浙江省珍珠行業協會建立了銀企戰略合作伙伴關系，對珍珠行業協會300多家會員單位及市場攤主，定制推出授信時間長、額度高、利率優惠的“珍珠專享貸”，并提供1億元專項信貸規模，支持諸暨珍珠產業的升級和發展。

　　據介紹，截至目前，臺州銀行已在各地分行分別成立了建筑、模具、塑料、服裝、襪業等50多個行業業務拓展部門，創新定制了還款周期與水果種植周期同步、授信方案貼合地方產業特征與需求的上百個貸款產品。

　　聚焦全產業鏈，金融活水貫通行業上下游

　　全產業鏈上下游一體化協同發展，是提升行業核心競爭力的有效路徑。臺州銀行緊盯行業上下游，服務并賦能行業全產業鏈，讓不同發展階段的企業都可以高效便捷地獲得金融支持。

　　種植戶陳先生，在胡柚產業做了二十多年，經營模式是以賣鮮果為主，附加值并不高，銷售價格也很容易受到其他柑橘品種的影響。近年來，常山縣大力發展精深加工，從飲、食、健、美、藥、香、料8大類對胡柚進行“吃干榨盡”、全果利用，打造胡柚全產業鏈。

　　緊抓產業發展機遇，陳先生了解到胡柚青果切片烘干之后是一味中藥，“藥性”受到專業認可，于是準備上線一條生產線，對胡柚產銷進行升級，同時，引進新品種香柚，開展雙柚精深加工。但陳先生擴建生產線的計劃面臨著資金缺口，衢州常山球川小微企業專營支行了解到情況后，進行了實地考察，為陳先生辦理30萬元貸款，解決了他的資金困擾。

　　截至4月初，臺州銀行為常山胡柚產業授信2314萬元，以金融力量推動了全產業鏈上下游協同發展。

　　聚焦發展趨勢，推動行業“制造”變“智造”

　　數字化智能化轉型，是制造業企業走向高質量發展的必由之路。臺州銀行持續創新金融產品和服務，助推行業由“制造”邁向“智造”。

　　木門業是江山市傳統產業，隨著市場競爭的不斷加大，如何從“產量”向“質量”、從“傳統制造”向“數字化智能化”轉型，成為擺在木門行業企業面前的一道難題。

　　江山市某門業科技有限公司負責人徐先生，近期為了工廠智能化轉型升級，計劃采購新設備，技改生產線。江山支行根據對行業發展趨勢的深入了解，當月為其發放了200萬的“綠色節能貸款”，有了這筆資金的助力，徐先生的工廠采購了成套的自動卷邊機，大大提升了產能，單條流水線效率提高50%以上。

　　截至4月初，臺州銀行已為67戶木門制造相關企業提供了融資服務，授信金額2375萬元。

　　“行業化專業服務，讓客戶經理與小微企業經營者有了共同語言，也讓臺州銀行與企業共榮共生，建立了彼此信任的伙伴關系。我們將繼續堅持走有自身特色的發展道路，充分發揮深耕小微的優勢，以最有特色的產品、最專業的隊伍、最優質的服務持續擦亮‘行業專家銀行’金名片。”臺州銀行相關負責人說。（王慧瓊）